田单知士卒之可用，乃身操版插，与士卒分功，妻妾编於行伍之间，尽散饮食飨 士。令甲 卒皆伏，使老弱女子乘城，遣使约降於燕，燕军皆呼万岁。田单又收民金 ，得千溢 ，令即墨富豪遗燕将 ，曰：“即墨即降，原无虏掠吾族家妻妾 ，令安堵。”燕将大 喜，许之。燕军由此益懈。